當前位置:主頁 > 服飾 > 內衣 > 塔吉特新推自有內衣品牌,內衣市場混戰繼續

塔吉特新推自有內衣品牌,內衣市場混戰繼續

2019-03-24 12:55:07   來源:未知
文章導讀

女性內衣市場正處在重塑階段。 近年來,包括Lively、Third Love和True Co.在內的一系列直接面向消費者的電子商務品牌紛紛進軍價值124億美元的內衣市

女性內衣市場正處在重塑階段。

近年來,包括Lively、Third Love和True& Co.在內的一系列直接面向消費者的電子商務品牌紛紛進軍價值124億美元的內衣市場。

市場現有品牌則在努力擴大業務范圍,吸引新客戶——就在上個月,零售商塔吉特(Target)推出了三個自有內衣品牌,分別是主打內衣的Auden、主打家居服和睡衣的Stars Above以及主打家居服、睡衣和內衣的Colsie。研究公司Ibis World數據顯示,內衣行業涌入的新品牌已經影響到了維多利亞的秘密(Victoria's Secret,以下簡稱“維密”)。這家LBrands旗下的內衣品牌控制著整個內衣行業28%的份額,如今卻面臨著銷售下滑、市場批評不斷以及關閉門店等多方面壓力。

Michelle Cordeiro Grant三年前在紐約創立了Lively,她說:“內衣市場規模龐大,但只有少數品牌占據了主導地位。”她指出,以前女性認為購買內衣是一件家務事,現在我們有機會挑戰消費者的觀念,把“需要”變成“想要”這種觀念。“我們不僅要占據市場份額,還要創造市場份額,”Grant說。

盡管Ibis預計內衣、泳裝和婚紗市場將在未來五年保持每年3%以上的增長速度,但消費者對維密的需求正在萎縮。去年秋季,這家42歲的品牌因首席營銷官Ed Rezak表示不會讓變性人或大碼模特出現在維密的舞臺上而受到抨擊。隨后,維密首席執行官Jan Singer被John Mehas取代。

今年2月維密發布公告表示,去年第四季度同店銷售額下降7%,同時宣布將關閉53家門店,關店數量超過了2018年(30家)。在最近一次和分析師的電話會議上,L Brands首席財務官Stuart Burgdoerfer表示維密正在重新審視其市場營銷策略。

行業高管們表示,維密在調整營銷策略的同時,還將集中改善商品品質。高端內衣品牌Cosabella首席執行官兼創意總監Guido Campello認為,這可能是一個不錯的策略。“如果產品質量好、能給人帶來新鮮感,并且和市場營銷緊密聯系在一起,維密是能夠將營銷策略執行下去的。但不管是產品質量還是和消費者互動,維密都失敗了。”

Campello說,Cosabella通過跟蹤搜索詞、聽取消費者反饋,在產品層面上取得了成功。例如今年夏天,該品牌將重新推出一款在1989年大受歡迎的核心產品Soire。此外,Cosabella還在拓展“吞世代”(指8歲至14歲具有消費能力的少年)業務,專門開發了獨立的網站和品牌。因此年青女孩們在線上購買內衣時,不會看到和cosabella.com相同的女性身著內衣的形象。

和Cosabell類似,Lively也和客戶保持對話,改進產品和營銷策略。該品牌有一支由65000名品牌大使組成的團隊,專門負責提供產品反饋。Lively近期還新開了一家實體店,會根據客戶的興趣定期舉辦店內活動。

專家預計,隨著越來越多的零售商推出自己的內衣品牌,內衣市場的混戰局面將持續下去。Grant說:“我們一直都以市場營銷和產品為基準,卻忘了我們不是天使也不是超模,我們只是普通人。”

提示:支持鍵盤“←→”鍵翻頁

最新推薦

精彩專題

內衣
牛牛数码